近日，广东品牌创新培育基地“品牌强国三山讲堂”内，广东省品促会品牌增长专业委员会秘书长、品牌战略及爆品打造专家李娜以其17年实战经验（服务奈雪的茶、八马茶业、沃尔玛等品牌）提炼出“品牌型爆品”方法论，与20余家知名企业代表共享品牌增长本质。



什么是品牌？

品牌战略定位 从“认知战”到“心智战”的顶层设计

在《品牌战略定位与品牌型爆品打造》专题分享中，李娜老师首先引领大家回归品牌的核心本质——品牌并非简单的标识或口号，而是承载着企业承诺、消费者认知与情感连接的综合体。

从奥格威、科特勒到大卫?阿克等大师对品牌的定义，她剖析了品牌价值的多元构成，包括功能价值、情感价值、设计价值等，强调这些价值共同作用，构成了品牌在市场竞争中的独特壁垒。

在消费升级与全球化竞争的双重压力下，品牌已不再是简单的“名字+logo”，而是企业穿越周期的“战略武器”。



李娜老师指出，品牌战略的本质是“在消费者心智中建立差异化认知”，其核心在于回答三个问题：“我是谁？”“有何不同？”“何以见得？”

这三大问题对应战略定位的“三重门”。李娜老师从战略层、执行层、管理层三个维度，系统性地拆解了品牌构建的方法论，为在场企业代表提供了一套清晰且可操作的品牌建设框架。

战略层

李娜老师强调深度调研是品牌定位的基石。通过行业调研、趋势洞察、竞品分析，找到“市场空位”。例如，八马茶业瞄准“新中式茶饮”赛道，以“灵感之茶”重新定义年轻人喝茶方式。

执行层

聚焦于品牌的具象化与市场触达。李娜老师提出，从品牌形象设计、产品体系搭建、视觉符号到渠道布局，需要形成一致性表达。如三顿半咖啡用“编号咖啡杯”传递“精品速溶”的科技感，迅速占领用户心智。

管理层

着眼于品牌资产的沉淀与增值。李娜老师分享了品牌资产管理的组织架构、管理流程与方法，通过品牌资产管理（如用户资产、内容资产、渠道资产）实现长效增长。



针对企业发展中对品牌的认知存在的诸多误区，李娜特别提醒，品牌≠知名度，更不是“烧钱游戏”。真正的品牌溢价来自“价值承诺的兑现”——消费者愿意为超出功能的体验买单。

她深刻剖析这些误区背后的逻辑漏洞，强调品牌建设的长期性与综合性，以及品牌在连接供需关系、提升产品溢价中的关键作用。


品牌型爆品

从“流量爆款”到“价值永动机”的进化论

品牌型爆品作为品牌溢价与销量爆发的双重载体，是李娜老师分享中的重中之重。她指出，品牌型爆品不同于普通爆品，它集价值、颜值、人气值于一体，能够在消费者心智中留下深刻印记，实现长期复购与品牌忠诚度的提升。



在李娜的“品牌型爆品五星模型”中，爆品不再只是短期冲量的工具，而是“品牌战略的具象化载体”。其核心在于通过“痛点解决+情感共鸣+美学表达”，让产品成为用户自发传播的媒介。



李娜独创的“BBP（Brand Based Product）模型”从五个维度解构爆品逻辑：

1. 产品概念：用一句话击中用户痛点（如OPPO“充电5分钟，通话2小时”）。

2. 产品识别：通过视觉符号（如全棉时代“纯白包装”）传递品牌调性。

3. 产品语言：用文案激发共情（如加多宝“怕上火，喝加多宝”）。

4. 产品体验：打造“五感沉浸”（如喜茶门店的“禅意空间”）。

5. 产品价值：解决深层需求（如三顿半咖啡的“精品速溶”革新）。

李娜老师通过 “五星模型” 阐释品牌型爆品的核心要素。从产品概念的创新引领，到产品识别的独特性塑造；从核心价值感的深度传递，到产品功效与体验的全方位打磨，她详细剖析了打造品牌型爆品的系统方法。同时，她结合品牌个性量表，展示了如何通过品牌个性的精准定位，强化消费者对产品的认知与情感共鸣。

实战启示 广东品牌的“破局三板斧”

在实战案例分享环节，八马茶业茶器盲盒与奈雪小盒茶的精彩故事引发现场阵阵掌声。



八马茶业以 “宋徽宗的心意” 为主题打造的建盏盲盒，巧妙融合传统文化与潮流元素，以盲盒形式激发消费者的好奇心与收藏欲，成功实现年销售超 3 千万元的佳绩。

八马茶业盲盒实战拆解：

 产品设计：1%概率藏3000元稀世建盏（收藏欲激发）

 体验设计：门店设“盲盒祈福墙”，引导客户拍开箱视频（社交裂变）

 效果：单款年销3000万，客户互换藏品形成圈层文化



奈雪小盒茶则凭借简约精致的包装、多样化口味选择以及便捷的消费体验，成为茶饮零售领域的新宠。

奈雪小盒茶心法：“让年轻人像买口红一样买茶”

 功效锚点：1袋复刻门店风味

 语言设计：“轻松喝高香”破除茶道厚重感

 视觉符号：小方盒成品牌超级符号

“挖掘品牌与地域文化的深层关联，用‘中国故事’对抗国际品牌的文化霸权”！李娜老师深入剖析这两个案例背后的成功逻辑，指出精准把握中国文化认同、情感共鸣、简约美学等消费审美趋势，是实现品牌价值与市场双赢的关键所在。



在不确定的时代，品牌是企业最确定的资产。在与企业家们互动分享最后，李娜总结指出，品牌建设不是成本，而是最长效的投资。当产品成为品牌价值的载体，当爆品沉淀为品牌资产，企业便真正拥有了穿越周期的“井喷式生命力”。