6月9日，由品牌强国先行工程组委会、广东省企业品牌建设促进会、国家商标品牌创新创业（广州）基地等联合主办，品牌中国战略规划院广东研究中心、大湾区科技创新服务中心、广州赛灵力科技有限公司协办，广东广播电视台新闻频道、广州（国际）科技成果转化天河基地等支持的第一届品牌强国先行工程创新创业创造大赛（简称品牌强国“三创”大赛）在广州（国际）科技成果转化天河基地圆满举办。



　　比赛现场，来自全省各地的优秀品牌集中亮相路演，并由广东广播电视台参与大赛录制。“三创”大赛中脱颖而出的广东优秀品牌企业将纳入“品牌强国先行工程光战略”，组委会将同入选企业在企业战略基础上做三年品牌规划并联合实施，通过一年一小变，三年一大变，助力企业打造引领市场竞争的强势品牌。

　　号斯方合企业精彩路演
　　当一个口腔品牌不再思考
　　"如何让牙齿本色变白变亮"的时候
　　它更关注什么？
　　HOWS说——
　　“让口腔回归本质，
　　重构口腔超清新的体验，
　　是我们一直在深耕研究的课题。
　　HOWS致力于洁净与疗愈
　　重构口腔超清新体验
　　希望能为大家提供完整的口腔问题解决方案
　　让日常简简单单的口腔护理瞬间
　　成为触手可及的自愈时刻



　　“背道而驰”的品牌定位

　　当前，口腔护理赛道上早已有不少领导品牌，口腔护理赛道上的竞争相对来说是比较激烈的，HOWS为什么还想进入这个赛道，要做自己的品牌呢？

　　因为这是一个有着差异定位的新锐口腔护理品牌。

　　人们经常会被一些生活日常影响思考发散，日常的洗漱虽然只是件小事，但它也是忙乱生活里，难得可以放空思绪的时刻。

　　人们很容易能体会到美食的快乐，乐意用自己的笑容去治愈他人，却轻视了自身的日常口腔护理，直到出现问题才慌忙补救，寻求改变。我们的生活亦是如此——重复着每天的生活轨迹，热情被慢慢消磨，出了问题才发现无从改变。而我们会发现，即使是简简单单的口腔护理，也能是日常触手可及的自愈。HOWS的品牌初心也是这么简单——做一个能改变人们生活方式的口腔护理品牌。



　　在决定做HOWS这个品牌之前，其创业团队也进行了很多相关的调研，目前全国口腔问题患者人数超过700000000人，近九成国人并没有掌握正确的口腔清洁流程。而中国的口腔护理市场2025年的规模预测将达到1522亿。

　　与此同时，口腔护理赛道上已经有像飞利浦、洁碧和高露洁这种国际知名品牌，也有像usmile、参半和素士这种本土的新锐品牌。但市面上的口腔护理品牌大部分都是只能够满足到消费者的一些功能、价格上的单一化需求，而有的品牌虽然还能够更进一步地满足消费者对品质、外观上的理性的产品需求，又或者是类似于社交形象、个性化定制等的进阶功能或者是品牌体验需求，但鲜少有品牌能够再进一步地去满足消费者在情感、价值方面的一些个性感性的需求。



　　HOWS想呈现给消费者的，是一个既能满足人们日常口腔基础清洁，又能同时给人们进阶的口腔养护需求提供针对性解决方案的品牌。说白了，是想要成为大家身边的口腔微损伤精准养护专家。

　　而品牌名字的背后，有一定的感性思考——“HOWS”，代表着人们对未来生活的想象，如果遵循着千篇一律的生活轨迹的话，十年之后的我们会是怎么样（how）？

　　这个品牌也蕴含着“对平庸生活的挑战”的态度，希望可以从生活细节里面找到新的灵感，用每件精品和日常进行对话交流，戳中人们特立独行的内心，赋予彼此向往的能量，给生活多一点可能。

　　至于品牌名的中文部分“”，出自《兰亭集序》的“每览昔人兴感之由，一契”。HOWS期望与消费者能像定下“契约”一样，在口腔养护和生活态度上都有一定程度的共鸣。这也是给消费者承诺，希望“你意，一切皆好”，同时也希望得到消费者对品牌的认可，希望消费者能对自我产生认可，正如“我意，一切皆好”，这也是品牌和团队的自我坚持。



　　“洗漱间的道与术”

　　口腔护理的「清洁术」，应该是理性而有体感的。

　　“严谨、真诚、创新”是HOWS的品牌价值观。

　　品牌创立之初，团队就提出了“洗漱间的道与术”的理念，“道”是人们口腔问题产生的根源，只有找到问题的根源，才能从本质上提出解决问题的方法。主理人告诉我们，品牌从创立之初就一直将用户置于品牌核心，让用户参与到产品的研发过程，充分听取用户的意见，以用户对口腔护理更高端、更科学、更对症的需求作为驱动力，开发出更适合国人口腔问题修护的产品。此外，HOWS设立了口腔健康状况测试，让用户能够通过我们的测试了解到自己的口腔问题所在；至于“术”，则是为消费者匹配的口腔护理器具，HOWS专注研发口腔微损伤修护产品，为消费者提供精准有效的口腔护理解决方案，从单一到全方位，系统性、针对性地解决人们的口腔问题。



　　清洁是口腔护理的第一基础，也是进阶护理的第一步。目前市面上的口腔清洁仪器主要有电动牙刷、冲牙器，但基本上都是一个仪器，一种作用，如果想要进行一套完整的口腔清洁流程的话，需要多个仪器配合使用，过于繁琐的器具流程可能会让人产生惰性，从而更加忽视日常的口腔清洁。

　　“三合一多功能电动牙刷”是HOWS自主研发的创新产品，化繁为简，将完整的口腔清洁护理步骤合而为一。棱角分明的方形柱体下，以主机为总枢，安装上刷头，享受舒适自在的刷牙。轻旋换上导管，转换成冲牙场景；轻松的又可以切换洁牙模式。突破了口腔护理仪器单机单用的瓶颈，通过科学的器具帮助用户建立完整的口腔清洁护理习惯。日常生活中，在刷牙、冲牙、清洁牙垢的场景叠加下，细致清洁至口腔的每一个角落，给用户带来全新的“清爽”体验。



　　新锐品牌换挡长期思维

　　一件高颜值的洗漱好物，就为消费者轻松带入了轻盈的居家氛围；在产品力上深度打磨细节，一丝跃动、一抹趣味、一方调性，都丰富了我们在洗漱间的表情与层次；最值得一提的是其中的价值共鸣，日常简简单单的口腔护理瞬间成为触手可及的自愈时刻，给生活带来了更多的可能性。



　　经过大量数据调查之后，HOWS在一二线都市消费者中为目标消费群体圈出了精准的“画像”描述：追寻更具匠心、更专业、更纯粹的产品和服务；心态年轻，愿意接受新鲜观念和事物；更自信，更加注重“懂我”的产品；热爱生活，热爱自然，正能量。如此一来，“精专、心态年轻、悦己、积极向上”的女性、85、90后、95后，就正中HOWS消费群体的“靶心”。



　　HOWS发现，在小红书、淘宝等平台上，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，用户多数以大学生、白领为主，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

　　这跟HOWS的需求简直是“一拍即合”。一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。HOWS通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，做平台化的内容生产。最开始，是从一个网红到几十个网红一起的“安利”，后来，慢慢凭借“温和亲近”和口碑吸引了无数的“自来粉”。HOWS通过品牌建设与长期用户运营，放大品牌价值，追求高质量的增长和长效的资产沉淀，建立与消费者间的深度信任，借助粉丝力量产生病毒式的推广裂变，最终辐射市场。



　　我们可以看到，HOWS的差异定位，并不像看上去的那样是与大众“背道而驰”的，相反，作为一个新锐口腔护理品牌，他们选择的方向是更进阶的，也是更有可能在在一众品牌当中突出重围的。希望HOWS能坚守自己的初心，不断打磨自身，在不久的将来登场时，能给消费者呈现出不一样的产品和体验。

　　佛山市号斯方合科技创新有限公司董事长老嘉雯在接受广东电视台采访时表示，在激烈的市场竞争中，公司除了要生产产品，更要对外传播品牌的价值观。通过产品功能的组合以及实现视觉元素的差异化，有助于带给消费者更好的生活体验。



　　专家建议
　　俊加咨询联合创始人、营销中心总经理、“三创”大赛组委会专家  王树礼先生——

　　自从国家将“爱牙日”引入国内后，口腔护理行业就得到了迅速的发展，到今天整个行业在做细分。HOWS是一个非常年轻化的品牌，听完之后让人印象深刻，原因有两点，第一个应该是踩中了时代的风口，功能集中的时代开始到来了；第二个优势是客户画像高度清晰。

　　但是从市场的角度来看，消费者的心智是高度厌恶混乱的，如果单一产品功能太多，就会产生选择困难症。这个时候，消费者干脆就不选择了。所以，要让消费者印象深刻，我们必须做到真正的差异化，用一句话来说，叫“与其更好，不如不同”，研发出一个跟现有产品都不同的功能性的产品。用户运营HOWS已经做得非常优秀，接下来要把品牌的运作做起来，找到自己真正与众不同的点，然后走一条差异化的路线。

　　青岛创想力品牌研究院院长、品牌中国战略规划院专家、品牌强国先行工程专家 盖彦女士——

　　我对HOWS的slogan印象深刻，“分齿清养，口腔自愈”我想这是非常重要的定位。建议在这个地方继续深化，分齿清养的什么？是领航者，是定义者，也是领航者，也是标准的制定者。是否可以考虑在分齿清养这个领域继续深化，并由此推导你的主导产品的功能与你的slogan要一致，那么你的主导产品目标导向是更强劲，更健康，还是更洁净、更美丽？最好可以让定位经营思路要一致起来。

　　在内容传播方面我们可能现在线上发力比较多，线下体验可以增加，用体验店面、连锁店面、商场店等等，还可以通过活动来创造口碑，比方说举办美丽大赛产生口碑传播，总之要聚焦、要连接、要一致，要口口相传。